Інтелект-проект Києво-Могилянської Бізнес-Школи
Архіви

Фінанси

Записи

Як працює система продажу в Cisco Ukraine

Що дозволяє Cisco Ukraine вигравати 90% угод з новими клієнтами? Що компанія вважає ключовим для успішного продажу? І як з‘ясовує істинні потреби клієнтів? Про це розповідає Володимир Орлов, директор по роботі з корпоративними клієнтами Cisco Ukraine, викладач та автор програми «Стратегії продажу» в kmbs. ...

Що дозволяє Cisco Ukraine вигравати 90% угод з новими клієнтами? Що компанія вважає ключовим для успішного продажу? І як з‘ясовує істинні потреби клієнтів? Про це розповідає Володимир Орлов, директор по роботі з корпоративними клієнтами Cisco Ukraine, викладач та автор програми «Стратегії продажу» в kmbs. ...

Економіка та закони природи

З якими проблемами стикаються економічні, політичні та бізнесові системи сьогодні? І у чому причина цих проблем? Як принципи функціонування живих систем можуть допомогти нам змінити ситуацію? Про це розмірковує у відео Джон Фуллертон, засновник та президент Capital Institute. ...

З якими проблемами стикаються економічні, політичні та бізнесові системи сьогодні? І у чому причина цих проблем? Як принципи функціонування живих систем можуть допомогти нам змінити ситуацію? Про це розмірковує у відео Джон Фуллертон, засновник та президент Capital Institute. ...

Три камені в город ритейлу

Сучасний ритейл - повна протилежність прилавкам магазинів кінця 1980-1990 років, коли одним видом консервів чи макаронів були зайняті п'ять погонних метрів полиць. Сьогодні вислів «полиця - не гумова» все частіше чують дистриб'ютори і виробники, тому що ритейл знаходиться в стадії максимального перенасичення запасами. Разом з тим усі ланки ланцюга постачання відчувають тиск вводити все більше нових позицій в асортимент. Чому так? ...

Сучасний ритейл - повна протилежність прилавкам магазинів кінця 1980-1990 років, коли одним видом консервів чи макаронів були зайняті п'ять погонних метрів полиць. Сьогодні вислів «полиця - не гумова» все частіше чують дистриб'ютори і виробники, тому що ритейл знаходиться в стадії максимального перенасичення запасами. Разом з тим усі ланки ланцюга постачання відчувають тиск вводити все більше нових позицій в асортимент. Чому так? ...

Кінець епохи супергероїв-інноваторів

Чимало компаній у Кремнієвій долині сьогодні стикаються з новою кризою, корінням якої є культ засновників-супергероїв. Це стосується і таких відомих бізнесів, як Theranos, Uber, Tesla. Ставлення до генеральних директорів, як до надлюдей, вже негативно позначилося як на їхньому бізнесі, так і на інвесторах. ...

Чимало компаній у Кремнієвій долині сьогодні стикаються з новою кризою, корінням якої є культ засновників-супергероїв. Це стосується і таких відомих бізнесів, як Theranos, Uber, Tesla. Ставлення до генеральних директорів, як до надлюдей, вже негативно позначилося як на їхньому бізнесі, так і на інвесторах. ...

Адаптивні ринки

Робота над цією книгою тривала близько 20 років. За цей час погляди професора фінансів Ендрю Ло зазнали глибинної трансформації: від віри в гіпотезу ефективних ринків до сумніву в ній і, нарешті, до усвідомлення неможливості пояснити функціонування фінансових ринків тільки математичними моделями. У результаті виникла гіпотеза адаптивних ринків, яка стверджує: фінансові ринки є продуктом еволюційних механізмів і великою мірою підпорядковуються законам біології. ...

Робота над цією книгою тривала близько 20 років. За цей час погляди професора фінансів Ендрю Ло зазнали глибинної трансформації: від віри в гіпотезу ефективних ринків до сумніву в ній і, нарешті, до усвідомлення неможливості пояснити функціонування фінансових ринків тільки математичними моделями. У результаті виникла гіпотеза адаптивних ринків, яка стверджує: фінансові ринки є продуктом еволюційних механізмів і великою мірою підпорядковуються законам біології. ...

Успіх і удача

Як показують дослідження, у будь-якому великому змаганні удача завжди відіграє вагому роль. Але цей факт практично ігнорується суспільством. Особливо сильно таке ставлення проявляється у найуспішніших людей. Чому нам складно відмовитись від невірних припущень про роль удачі? І як міфи про успіх сприяють прийняттю деструктивних рішень? ...

Як показують дослідження, у будь-якому великому змаганні удача завжди відіграє вагому роль. Але цей факт практично ігнорується суспільством. Особливо сильно таке ставлення проявляється у найуспішніших людей. Чому нам складно відмовитись від невірних припущень про роль удачі? І як міфи про успіх сприяють прийняттю деструктивних рішень? ...

Економіка добра і зла

Економіка, яку ми знаємо сьогодні, являє собою культурний феномен, продукт нашої цивілізації. Однак ми не створювали її спеціально, свідомо. Ми навіть не уявля...

Економіка, яку ми знаємо сьогодні, являє собою культурний феномен...

Бізнес як цілісна система механізмів

Автор: Євген Пенцак, керівник програми MBF kmbs   Бізнес не є окремою одиницею, це взаємопов’язаний механізм, який можна порівняти з годинником. І щоб його в...

Економіка майбутнього: між добром і злом

Чого нам слід очікувати від економіки майбутнього? Якою вона буде? Яким буде світ, де дедалі більше все автоматизується, де змінюються звичні для нас принципи,...

Чого нам слід очікувати від економіки майбутнього? Якою вона буде...

Капітал у ХХІ столітті

Ідея економічної рівності цікавила видатні уми віддавна. Це питання не полишає мислителів і досі: як бути з капіталом у ХХІ столітті? Як бути з питанням рівнос...

Ібн Сіна: князь вчених

Авторитет істини та правитель мудреців – так називали Ібн Сіну (Авіценну) на мусульманському Сході. А на думку видатного англійського філософа ХІІІ століття ...

Авторитет істини та правитель мудреців – так називали Ібн Сіну (А...

(Не)вірити на слово

Про те, які ризики несе відмова від підписання чітко обговореної угоди с партнером, чому не варто відмовлятись від розписок та коли заява працівника про звільнення нічого не варта, розповів на програмі Argi MBA kmbs керуючий партнер ЮФ ОМП Микола Орлов. ...

Про те, які ризики несе відмова від підписання чітко обговореної угоди с партнером, чому не варто відмовлятись від розписок та коли заява працівника про звільнення нічого не варта, розповів на програмі Argi MBA kmbs керуючий партнер ЮФ ОМП Микола Орлов. ...

Марія Осика про інвестиції в агросектор

Про що треба пам'ятати, шукаючи іноземного інвестора? Як оцінити ефективність персоналу та яке значення має розмір компанії для управління? Про це розповіла в kmbs директор з аграрних інвестицій представництва NCH в Україні Марія Осика під час управлінської дискусії "Аграрний бізнес в Україні: Інвестиційна стратегія та управління капіталом". ...

Про що треба пам'ятати, шукаючи іноземного інвестора? Як оцінити ефективність персоналу та яке значення має розмір компанії для управління? Про це розповіла в kmbs директор з аграрних інвестицій представництва NCH в Україні Марія Осика під час управлінської дискусії "Аграрний бізнес в Україні: Інвестиційна стратегія та управління капіталом". ...