Інтелект-проект Києво-Могилянської Бізнес-Школи
Архіви

Маркетинг

Записів

Ідентичність і бренди

У 1957 році Pepsi стикнулась із кризою ідентичності. Незважаючи на всі зусилля маркетологів, компанію перемагав її найбільший конкурент і лідер ринку – Coca-Cola. І причина полягала не в недоліках продукту, а у тому, що бренд Coca-Cola був надзвичайно сильним. Проте Pepsi вдалося надолужити втрачене і започаткувати нове явище у маркетингу. ...

У 1957 році Pepsi стикнулась із кризою ідентичності. Незважаючи на всі зусилля маркетологів, компанію перемагав її найбільший конкурент і лідер ринку – Coca-Cola. І причина полягала не в недоліках продукту, а у тому, що бренд Coca-Cola був надзвичайно сильним. Проте Pepsi вдалося надолужити втрачене і започаткувати нове явище у маркетингу. ...

Як позбутися цінових воєн?

Розглядаючи два однакові продукти з різною ціною, покупець, скоріше за все, обере дешевший. Це означає, що відсутність будь-яких властивостей, які диференціюють ваш продукт і пропозицію, завжди викликатиме ціновий тиск з ринку. А ви помилково сприйматимете ці сигнали як зниження купівельної спроможності або як єдину потребу ринку - ціна повинна бути все нижчою. Найгірше в цій ситуації - що, ймовірно, ви почнете знижувати ціну, а не збільшувати цінність своєї пропозиції. ...

Розглядаючи два однакові продукти з різною ціною, покупець, скоріше за все, обере дешевший. Це означає, що відсутність будь-яких властивостей, які диференціюють ваш продукт і пропозицію, завжди викликатиме ціновий тиск з ринку. А ви помилково сприйматимете ці сигнали як зниження купівельної спроможності або як єдину потребу ринку - ціна повинна бути все нижчою. Найгірше в цій ситуації - що, ймовірно, ви почнете знижувати ціну, а не збільшувати цінність своєї пропозиції. ...

Маленькі дані

Відомі бренди мають дві переваги: вони викликають повагу до технологічних характеристик, довговічності й ефективності – і генерують любов до себе. Великі дані часто допомагають досягти ще більшої поваги.  Але big data не можуть допомогти збільшити любов, на відміну від маленьких даних (small data), на яких зосередився Мартін Ліндстром у своїй книзі. ...

Відомі бренди мають дві переваги: вони викликають повагу до технологічних характеристик, довговічності й ефективності – і генерують любов до себе. Великі дані часто допомагають досягти ще більшої поваги.  Але big data не можуть допомогти збільшити любов, на відміну від маленьких даних (small data), на яких зосередився Мартін Ліндстром у своїй книзі. ...

Маркетинг XXI століття

Чи перетворюється маркетинг на науку, чи все більше стає мистецтвом? Чи зможе в майбутньому машинний інтелект замінити людський в маркетинговій сфері? І яке значення можна вкласти в поняття «проривний продукт»? Про це дискутували Роман Гавриш, керуючий партнер компанії Aimbulance та викладач kmbs, та Олексій Філановський, автор «Головної маркетингової книги», на бізнес-майданчику «Книжкового арсеналу». ...

Чи перетворюється маркетинг на науку, чи все більше стає мистецтвом? Чи зможе в майбутньому машинний інтелект замінити людський в маркетинговій сфері? І яке значення можна вкласти в поняття «проривний продукт»? Про це дискутували Роман Гавриш, керуючий партнер компанії Aimbulance та викладач kmbs, та Олексій Філановський, автор «Головної маркетингової книги», на бізнес-майданчику «Книжкового арсеналу». ...

Глобальні тренди у бренд-менеджменті

Які тренди будуть визначати майбутнє у сфері управління брендами? І які важливі методологічні моменти варто врахувати бренд-менедежерам? Про це розповів директор бренд-консалтингової компанії «Слідопит» Вадим Пустотін під час події kmbs IDEA days. ...

Які тренди будуть визначати майбутнє у сфері управління брендами? І які важливі методологічні моменти варто врахувати бренд-менедежерам? Про це розповів директор бренд-консалтингової компанії «Слідопит» Вадим Пустотін під час події kmbs IDEA days. ...

Бізнес у просторі гри

Як ми вже писали, гра сьогодні є не тільки одним з різновидів людської діяльності, але й потужним трендом, що визначає майбутнє багатьох сфер бізнесу. Які цікаві інновації й продукти, що підтверджують цю тезу, можна побачити зараз у світі? ...

Як ми вже писали, гра сьогодні є не тільки одним з різновидів людської діяльності, але й потужним трендом, що визначає майбутнє багатьох сфер бізнесу. Які цікаві інновації й продукти, що підтверджують цю тезу, можна побачити зараз у світі? ...

Коли дані зустрічаються з мистецтвом

Які обмеження мають звичні способі візуалізації даних? Чому мистецтво є дієвим інструментом для відображення інформації? Про це розмірковує у відео Керрі Рой, мисткиня, що працює із даними. ...

Які обмеження мають звичні способі візуалізації даних? Чому мистецтво є дієвим інструментом для відображення інформації? Про це розмірковує у відео Керрі Рой, мисткиня, що працює із даними. ...

Великі зміни

Як мережа Metro Cash&Carry Ukraine змогла збільшити кількість нових клієнтів на 56%, а продаж – на 25%, не відкривши жодного додаткового магазину? Як вона використовує великі дані, щоб забезпечити персоналізований підхід до надання акційних пропозицій споживачам? Про це розповіла маркетинг-директор Metro Cash&Carry Ukraine Оксана Кулікова. ...

Як мережа Metro Cash&Carry Ukraine змогла збільшити кількість нових клієнтів на 56%, а продаж – на 25%, не відкривши жодного додаткового магазину? Як вона використовує великі дані, щоб забезпечити персоналізований підхід до надання акційних пропозицій споживачам? Про це розповіла маркетинг-директор Metro Cash&Carry Ukraine Оксана Кулікова. ...

Як великі дані допомагають створювати цінність для клієнта

Автор: Нірадж Давар, професор маркетингу в бізнес-школі Ivey Великі дані (big data) можуть чимало зробити для маркетингу. У тому числі – допомогти знайти відповіді на два найскладніші запитання, що над ними міркують маркетологи з першого дня існування цієї професії: 1) хто, коли, що і за якою ціною купує? 2) чи можемо ми побачити зв‘язок між тим, що споживачі чують, читають і бачать – і тим, що вони купують? ...

Автор: Нірадж Давар, професор маркетингу в бізнес-школі Ivey Великі дані (big data) можуть чимало зробити для маркетингу. У тому числі – допомогти знайти відповіді на два найскладніші запитання, що над ними міркують маркетологи з першого дня існування цієї професії: 1) хто, коли, що і за якою ціною купує? 2) чи можемо ми побачити зв‘язок між тим, що споживачі чують, читають і бачать – і тим, що вони купують? ...

Культура і бренд

У минулому бізнес являв собою «чорну скриньку» - ті, хто знаходили...

До лояльності через сприйняття

Автор: Вадим Пустотін, директор бренд-консалтингової компанії «Слідопит», викладач kmbs   Ще десять років тому для більшості власників бренд був чимось др...

Що в голові у клієнта: раціо vs емоціо

Чому така раціональна наука, як маркетинг, говорить нам, що раціон...

За рекомендацією

Згідно з опитуванням, 63,4% власників малого та середнього бізнесу вважають, що більш ніж наполовину зобов'язані своїм успіхом рекомендаціям клієнтів. Однак у 79...

Психологія впливу

Нерідко ми погоджуємося, хоча й не хочемо цього робити, причому са...

Драматургія нативної реклами

Автор: Павло Платонов, автор трьох бізнес-книг, експерт у сфері...

Заразливий. Чому товари та ідеї стають популярними

Чому деякі статті або відео на YouTube поширюються подібно до вірусу?...

П’ять правил гри в «післяправдивому» медіа-полі

Автор: Марина Стародубська, віце-президент Української Асоціації зі зв'язків з громадськістю (UAPR), автор і викладач програми kmbs "Дієві комунікації: практика ре...

Автор: Марина Стародубська, віце-президент Української Асоціації...

Пастка мовчання: як і що говорити про бізнес в епоху «післяправди»

Автор: Марина Стародубська, віце-президент Української Асоціації зі зв'язків з громадськістю (UAPR), автор і викладач програми kmbs "Дієві комунікації: практика ре...

Автор: Марина Стародубська, віце-президент Української Асоціації...

Як створити реальну цінність для клієнта

Автор: Олена Мальцева, викладач маркетингу kmbs За статистикою, перші три компанії, які впровадили інноваційну клієнтську цінність, отримують 80% ринку. Іншим д...

Автор: Олена Мальцева, викладач маркетингу kmbs За статистикою, пе...

Секретний сервіс: коли ціна неважлива

Чи реально зробити ціну неважливою для клієнта і яким чином цього...

Ми усі дивакуваті

Колись ринок керувався принципом масовості. Найбільше заробляли ...