Інтелект-проект Києво-Могилянської Бізнес-Школи
Tag Archives

Теорія обмежень

Записів

Як позбутися цінових воєн?

Розглядаючи два однакові продукти з різною ціною, покупець, скоріше за все, обере дешевший. Це означає, що відсутність будь-яких властивостей, які диференціюють ваш продукт і пропозицію, завжди викликатиме ціновий тиск з ринку. А ви помилково сприйматимете ці сигнали як зниження купівельної спроможності або як єдину потребу ринку - ціна повинна бути все нижчою. Найгірше в цій ситуації - що, ймовірно, ви почнете знижувати ціну, а не збільшувати цінність своєї пропозиції. ...

Розглядаючи два однакові продукти з різною ціною, покупець, скоріше за все, обере дешевший. Це означає, що відсутність будь-яких властивостей, які диференціюють ваш продукт і пропозицію, завжди викликатиме ціновий тиск з ринку. А ви помилково сприйматимете ці сигнали як зниження купівельної спроможності або як єдину потребу ринку - ціна повинна бути все нижчою. Найгірше в цій ситуації - що, ймовірно, ви почнете знижувати ціну, а не збільшувати цінність своєї пропозиції. ...

Три камені в город ритейлу

Сучасний ритейл - повна протилежність прилавкам магазинів кінця 1980-1990 років, коли одним видом консервів чи макаронів були зайняті п'ять погонних метрів полиць. Сьогодні вислів «полиця - не гумова» все частіше чують дистриб'ютори і виробники, тому що ритейл знаходиться в стадії максимального перенасичення запасами. Разом з тим усі ланки ланцюга постачання відчувають тиск вводити все більше нових позицій в асортимент. Чому так? ...

Сучасний ритейл - повна протилежність прилавкам магазинів кінця 1980-1990 років, коли одним видом консервів чи макаронів були зайняті п'ять погонних метрів полиць. Сьогодні вислів «полиця - не гумова» все частіше чують дистриб'ютори і виробники, тому що ритейл знаходиться в стадії максимального перенасичення запасами. Разом з тим усі ланки ланцюга постачання відчувають тиск вводити все більше нових позицій в асортимент. Чому так? ...

Довга дорога до ТОС: шлях «КОСМО»

Сьогодні компанія «Суматра ЛТД» має у своєму портфелі 28 аптек та 106 магазинів, що об’єднані під єдиним брендом «КОСМО». Ані серед аптечних мереж, ані серед пар...

Сьогодні компанія «Суматра ЛТД» має у своєму портфелі 28 аптек та 1...