Mатеріали за тегом продаж

  • Стаття
    Клієнтоорієнтованість як філософія

    Клієнтоорієнтованість найчастіше є скоріш результатом інтуїції керівника, аніж продуманих кроків.

  • Блог
    Як забезпечити успіх перехресних продажів?

    Залучати нових споживачів коштує у декілька разів дорожче, аніж працювати з існуючими клієнтами.

  • Стаття
    Як примирити відділи маркетингу і продажів

    Лояльність до свого підрозділу, а не до компанії в цілому - явище поширене, як і розмови «який відділ найпотрібніший».

  • Стаття
    Продаж: анатомія процесу

    Про те, як має виглядати процес продажу, та які риси повинен мати хороший продавець.

  • Блог
    Продавці й митці

    Ви занадто зайняті прибиранням послуг, то ж не завжди можете зрозуміти, у кого ви купуєте цю послугу – продавця чи митця.

  • Стаття
    Сім уроків у чужій "шкурі"

    Про це я подумував давно. Вирішальним став погожий літній день 2001 року. Ми з колегою спустилися на літній майданчик ресторану «011», що знаходиться прямо під вікнами бізнес-школи. Сівши за столик, почали обговорювати проект.

  • Стаття
    Навіщо продавцям культура?

    Чи пропонував би хтось продавцям бути некультурними? Звісно, річ не в тому, як продавці повинні поводитися - «нахабно», «культурно», чи якось ще.